車間工人將剛生產出來的化肥裝車。

技術人員正在做日常檢測。

2016年落戶潼南，2020年被評為國家高新技術企業，2022年被評為重慶市“專精特新”企業。擁有10多項專利技術，年產值過億元，重慶雲瑞肥業有限公司（以下簡稱雲瑞肥業）如何快速占領市場份額？它發展曆程中三個重要時刻的果斷抉擇，是其生存和發展壯大的關鍵。

大而全還是小而精

近日，記者來到位於潼南高新區的雲瑞肥業生產車間，機器轟鳴聲此起彼伏、質量檢測忙而不亂、產品入庫井然有序……一派熱火朝天的生產景象。

當然，比火熱生產更令人振奮的是，技術人員經過不懈努力，研發的包括經濟作物專用有機-無機複混肥、長效緩釋複合肥、含多種微量元素的鈣鎂磷肥從這裏銷往世界各地。

“這是我們研發的顆粒熔成磷肥，這種化肥既可以提高土壤肥力、增加肥效，又可以完全杜絕產品呈現飛撲、漫塵狀態，各種養分均是溶於弱酸的枸溶性形態，由於環保特性突出及適用於農業機械化施肥，在日本市場廣受歡迎。”車間內，雲瑞肥業品安部部長鄭偉一邊檢查產品質量一邊告訴記者。

2016年，雲瑞肥業在潼南工業園區（現潼南高新區）北區掛牌成立。主要從事化肥生產、銷售以及貨物進出口貿易等。

成立之初，一道難題便擺在眼前，企業如何定位，是選擇大而全，還是小而精？麵對十字路口，雲瑞肥業最終選擇了後者。

“俗話說‘門門通不如一門精，事在於專，業在於精’，這應該是我們中小企業發展的一個基本原則。”鄭偉告訴記者，把有限的資金和精力放在某一領域或產品，做專做精，像一顆釘子一樣，善於擠善於鑽，小產品終會有大市場。

因此從事業初始，雲瑞肥業就和國內化肥市場追求大而全走的不同道路。公司秉承小批量多品種的經營方式，建立了一套全方位的小眾精品市場供應鏈體係，從設備選型、生產批量、加工方式、包裝方式和供應方式上都追求極致的精細化、定點化，著力於滿足終端客戶的需求。

多年來，雲瑞肥業以“做精”“做專”“做強”為經營理念，在生產管理上吸納日本農業在產品質量、產品細節上的要求，形成了企業獨特的質量管理體係，在技術上也領跑業內，有著眾多“明星產品”，已成為日本多家企業的優秀肥料供應商，尤其是顆粒熔成磷肥，技術成熟，海外市場占有率高，日本市場占有率達50%以上。

人海戰術還是智能化

化肥行業是傳統的勞動密集型行業。過去，生產線從投料，到裹油，再到檢測等都需要人工操作，耗時耗力。

但是，依靠“人海戰術”，任何企業都很難打造核心競爭力。隨著業務不斷擴大，人力遲早會出現缺口，關於未來怎麼走，卻出現了爭議。

2021年前後，雲瑞肥業又走到一個十字路口，它麵臨新的選擇，是增加人力還是走智能化之路，延長產業鏈？

有的人認為，雲瑞肥業現在有口碑，有市場，隻要做好服務，就能穩定發展。

而一些人認為，走智能化道路是大勢所趨，光靠服務也沒用，提高製造環節整體水平和產品競爭力可謂勢在必行。

兩種看法，兩條道路，怎麼走？雲瑞肥業管理層毅然決然選擇了後者。

智能化改造，一路推到生產端。2021年，雲瑞肥業投入數百萬元改造了生產線和相關設備，生產過程中更多環節實現了智能化控製。在降低勞動強度的同時，也改善了生產環境。

如今，來到改造後的生產車間，環境幹淨整潔，全無傳統工業廠區的“灰頭土臉”，除了機器的轉動聲和生產線巡查人員，幾乎看不到幾個工人的身影。

在位於廠區一角的中控室，雲瑞肥業生產部車間主任李源其正在查看實時導入的項目生產數據。屏幕前，工廠巡檢、安全監控、生產管理等內容直觀地顯示著。

“雖然都是生產同類的產品，但以前不但需要的人工多，生產成本還高，且質量控製不穩定。”對於以前的生產條件，李源其印象深刻。

“這是我們新投入的一台油控計量設備，通過這個設備可以精準控製油量，以前一天隻能完成6至7噸的裹油量，現在一天完成60至70噸非常輕鬆。”李源其指著一台剛投用不久的機器告訴記者，現在，智能化會讓客戶更省心，也能讓我們的產品更有競爭力。

2021年，憑借智能化改造，公司全年銷售收入較上一年翻了一番，2022年，更是突破億元大關。其生產的多款產品也榮獲國際國內多項大獎。

吃老本還是搞研發

農藥、化肥是現代農業不可或缺的農業生產資料，但過度施用或濫用，也會對農業生態造成不良影響。近年來，國家連續提出要持續推進農藥化肥減量，促進農業綠色可持續發展。

潼南作為成渝“菜籃子”，有著得天獨厚的區位優勢，如何依托潼南為成渝乃至西南地區的“菜籃子”提供穩定的質量檢測監測，提高農產品質量，是雲瑞肥業發展的目標。有效做好檢測和監測，離不開建設專業的實驗室。隻有擁有了成熟、係統的檢測和監測體係才能真正意義上衝破“綠色壁壘”，在潼南建設自己的實驗室迫在眉睫。

這一次，雲瑞肥業管理層沒有猶豫。2021年，秉承科技強司，服務興農的理念，雲瑞肥業投資300萬，打造擁有3C（CMACATLCNAS）資質的國家級專業實驗室。並於2022年3月正式成立全資子公司——重慶飛特萊思檢測技術有限公司，將雲瑞總公司積累的十多年日本市場專肥專用、在測土的基礎上定製配方肥的經驗，為潼南提供優質、高效的檢測和農化技術谘詢服務。

如今，麵積700餘平方米，配備100多台檢測設備、器材的實驗室已完成建設並正式運行。

“我們正在做日常檢測，查看試驗田裏的土壤養分含量。經過全套儀器分析後，每份土壤成分就會被分析出來，後續經過計算機形成綜合檢測報告。”實驗室裏，鄭偉告訴記者，“社會的進步和科技的發展，讓大家意識到在農業生產過程中，過度施用化肥，會對土壤造成危害以及種植成本的增加，所以現在很多人都非常關注土壤和肥料的養分等數據。”

據鄭偉介紹，如今，實驗室可以提供化肥養分含量檢測分析、土壤養分含量檢測分析、農藥殘留物檢測等多項服務。未來，他們將深化與區農業農村委合作，圍繞生態優先、綠色發展，積極推廣科學施肥方法，運用肥料新產品、新技術，紮實推進化肥減量增效工作，為潼南乃至西南地區的農業生產提供更加穩定的動力支持。(全媒體記者 羅列 蔣坐)

【責任編輯 鄭強】